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共享充电宝为何被熟男有惑粤语17看好?如何把握新零售的风口?

时间:2017-08-20 11:30 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

  消费的本质是什么?

  在消费升级的浪潮中,哪些创业项目容易获得高估值、高融资?共享单车与共享充电宝为何被投资人看好?新零售会是下一个风口吗?

  8月18日,由华兴资本Alpha主办的「2017影响力投资峰会」——「撕开风口论,看真相」在京持续举行。

  此次峰会的主题是「科技场景时代」和「新消费的崛起」。曾与马化腾互怼的金沙江创投董事总经理朱啸虎,同华兴私募股权基金合伙人杜永波就上述问题展开对谈。

  朱啸虎,作为一位网红投资人,先后投出了滴滴、饿了么、ofo。他将自己的投资原则总结为3S——Significant(大市场)、Scalable(可扩张)、Sustainable(可防御)。根据这一原则,他解释了自己下注共享充电宝的理由。

  过度依赖特殊场景的共享品类,朱啸虎并不看好。在他眼中,共享按摩椅、共享榨汁机的东西,因为依赖飞机场、汽车站、厨房等使用场景,可能会是门好生意,但很难做大。而充电宝的成本低,在多数场景,如餐厅、娱乐场所等消费者驻足时间较长的地方,是一种刚需,市场体量大。

  朱啸虎说,他们曾做过一个统计,不管在中国还是美国,过去十几年里,在面向消费的互联网领域,每年真正能狗跑出来的公司不超过5家。他认为投资的关键,不是参与更多的项目,而是能不能抓住跑出来的那几家。

  面对新零售,这一可能的风口,朱啸虎也在看项目。他透露,未来几周会做出一些与新零售有关的投资。

  以下是朱啸虎在此次峰会上的发言。

共享充电宝为何被熟男有惑粤语17看好?如何把握新零售的风口?

  90后是一群怎样的消费者?

  消费的概念非常大,里头也有很多商业模式,但我们可以归结到三个词——品质、便利性、个性化。

  “品质”是核心关键词。有几个典型案例,比如网易严选、小红书,衣二三。各类无人超市、零售机,这些是“便利性”的代表。现在,年轻人愿意为便利性付溢价,同时喜欢“个性化”的商品。

  90后如今成为消费主体。他们很时尚,诉求点和偏好与70、80后不同。70后讲究性价比,爱去大卖场购物。90后无所谓,没有大钱,但不缺小钱,不会为了一些价格差异牺牲便利性。

  我们因此看到一些传统服装品牌走下坡路,而一些网红品牌正在崛起,以及大卖场的销售额下跌,但各类便利店却欣欣向荣。

  哪些项目容易获得高估值?

  对于新消费来说,投资方向非常多,很多人也在创新各种商业模式,百花齐放。这是个体量很大的市场。我们喜欢在一个大的市场里孵化小鱼,看好的是回报周期比较短的模式,以及具有防御性的项目。

  因为模式很重,项目的回报周期肯定需要一年以上。这表示你快速扩展的能力弱,可能需要高度依赖融资去壮大自我。无论对创业者还是投资人来说,这个过程都很辛苦,成本很高,也无法发挥出互联网的优势。

  所谓防御性,重要的是不依赖特殊的场景。

  几年前,我们看过上海一家做优惠券的公司。那时这公司很火,很多人投钱进去,一年的收入可能有几个亿吧。但它高度依赖于地铁出口,后来地铁公司猛涨租金,它就完全变成给地铁公司打工的企业。

  类似的共享按摩椅、榨汁机,我认为可能都是些好生意,但做大比较难。比如共享按摩椅,在火车站、飞机场这类特殊场景下是有效的,但在其他地方就很难用。过度依赖某些场景,风险是很大的。

  共享单车与共享充电宝为何看好?

  所以,我们投ofo的道理就很简单。

  它的资本回报周期短,如果在没有竞争,按照标准收费的情况下,能够在3、4个月左右把自行车的成本赚回来,现金流是正向性的。这是我们喜欢的商业模式。

  另外,ofo现在已经证明了共享单车的市场非常大。ofo和摩拜两家加在一起,每天5000万单左右。滴滴花了差不多五年才达到每天2000万单以上,而共享单车只用了不到两年的时间。

  我们投小电也是同样的理由。它的实际成本很低,几十块钱一个,赚回来是很快的。而且我们发现在餐厅、娱乐场所等地方,每天晚上订单量非常高。

  衣二三也是很好的模式。现在的年轻人,尤其是90后刚毕业的女孩子,上班需要一些比较好的、有品质的服装。然而,她们的工资可能买不起的。如果每个月花几百块钱,每天能换到一件有品质的服装,这对年轻女性是非常有吸引力的。

  目前,我们看到这款产品的效果是非常好。而且服装也是一个很好的切入点,由此再加上配饰,以后可能还有箱包,这是个利润率很高的新的品类,也是我们非常喜欢的模式。

  如何把握新零售的风口?

  今天很多的商业模式,我们感觉要么是一个很好的生意,做不大,要么是经济的账算不过来,就是到底能不能赚钱,这个账是可以算出来的。

  我们做过统计,不管中国还是美国,过去十几年面向消费的互联网领域,每年真正能跑出来的公司不超过5家。

  所以关键是能不能抓住那几家,而不是投太多的项目。我们从来不讲我们要投多少项目,我们只讲我们能不能投一个跑出来的公司。

  对早期投资来说,我们最宝贵、稀缺的是时间。一般来说估值做不到10亿美金的公司我们是不会投的。

  我们现在筹划的事情,也有在新零售领域的。说实话,新零售这个市场非常大,但很难投,很难创业。大公司像阿里腾讯京东都在看,他们投入非常大,那么创业公司怎么办?

  这是我们在思考的一个问题,我们慢慢在筹划一个项目,可能未来的几周内会投新零售的项目。

(责任编辑:舟山民生在线)

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