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饿了么收购百度外昌邑教育信息网卖谈判全程:上演联吴抗曹戏码(2)

时间:2017-08-21 19:17 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

  首先是市场竞争。“不得不说,美团点评的团购基础太强了。”上述接近饿了么的人士感叹,在北上广深,饿了么与美团仍有一较之力,但在三四线乃至更深的地方,拥有团购优势的美团、大众点评在扩张效率上是饿了么难以抗衡的。

  “尤其是KA商家,很多商家用了很久的美团外卖,早就是老朋友了,上外卖就是一句话的事。”美团外卖BD雷鸣说,小商家饿了么还能谈得下来,KA商家想拿下来只能投入更多的钱。而在部分城市,百度外卖也占据了优质资源。上述接近饿了么的人士透露,在石家庄,美团外卖和饿了么加在一起都比不上百度外卖。一旦收购,在许多城市的市场份额会直接翻盘。

  另一个原因在于系统。王安是饿了么的骑手,他曾去过饿了么调度中心。令他吃惊的是,不大的房间里挤满了人,在午间配送高峰期,饿了么的订单全靠这些调度员一单一单手动派发。“我手下也有从饿了么来的骑手,他抱怨过饿了么的订单全靠和派送员的关系。关系好了就发些距离近的单子,一上午可以送20多单。”李峰表示。

  大量的人工派送意味着高额的人力成本和极低的效率,与百度外卖相反,饿了么的订单越多,整体送餐效率就越差。这也是饿了么不把10亿美元直接砸在市场的原因。

  “合并以后第一件事就是把后台搭起来。”上述接近饿了么的人士说。

  第三个原因,饿了么想结束这场斗争了——斗争来自外部,也来自内部。阿里巴巴年报显示,2017年4月,阿里巴巴和蚂蚁金服进一步增持饿了么,总投资金额为4亿美元。由于持股比例没有变化,意味着其他股东也进行了增持——饿了么账上至少有10亿美元。刨去购买百度外卖的钱,剩下的钱也并没有All-in进市场补贴中。那个曾经高喊“市场份额才是第一!不要管成本!”的张旭豪,这次却格外冷静。今年5月,饿了么甚至停了一段时间补贴,当然,这个策略以市场份额大跌而迅速中止。

  与此同时,饿了么各项支出收紧。“过去3万以下的只用总监批准,现在必须CFO签字;10万以上的要张旭豪签字。”饿了么内部人士透露。

  在饿了么收购百度外卖的消息之后,又出现了阿里巴巴全资收购饿了么的传言,甚至一些媒体都在暗暗计算张旭豪的股份,等待阿里成为第一股东的一天。饿了么内部人士告诉新浪科技,饿了么与阿里的确还会有合作。

  几年的拼杀让张旭豪成长了,他依然是那个会时不时蹦出几个“他妈的”、说一不二的张旭豪,却变得更冷静。与老对手王兴一样,他也不希望被任何人控制——有什么办法能在企业融资外拿到钱?

  答案呼之欲出。饿了么想盈利——为了上市。

  与近年来的互联网公司合并不同,这次并非是竞争结束后的资本收割,而是上演联吴抗曹的戏码,饿了么需要在短时间内完成内部整合以对抗虎视眈眈的美团。纵使饿了么千百个不乐意,补贴还是要的,而且只多不少——这是最直接的争夺市场份额的办法。

  对于消费者来说,合适的竞争却是一件好事。谢京表示,“我希望两家能长期共存下去,滴滴Uber合并的后果你也看到了。至于偏爱哪家,地上有一张100块钱一张50块钱,你捡哪张?”

  “当然是都捡。”谢京说。

  (文中李峰、谢京、王安均为化名)

(责任编辑:舟山民生在线)

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